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行业资讯

LED行业2014年存在哪些问题?

发布时间: 2014-09-01来源: 0 阅读次数: 47

现在的LED显示屏细分市场主要有以下几大类:
1.LED异形屏市场:圆球显示屏、方柱屏、圆柱屏、灯笼显示屏,节能环保显示屏、柔性显示屏、这部分市场只有少部分厂家在生产,竞争不大,市场也只是小部分,不会存跟风生产,技术门槛也很高。
2.微间距市场:主要用在国家的安防监控和指挥中心、军区部队、航天发射等高精尖端领域,这样的订单不会太大,还要非一般的关系,生产技术和品质要求非常高,对很多企业来说具有挑战性,而间距越小屏体的拼缝问题也要花心思去做研究,产品成功和通过率要达到99%,这样的产品只有国企和上市公司才好上规模运做市场。
3.大间距市场:主要用在城市中心的标杆建筑物的整面墙体和楼顶,类似在浙江嘉兴的希尔顿酒店楼顶就做了近3000平米的P52.5的led显示屏。深圳京基100曾经有“土豪”4小时花480万力挺陈楚生,多么惊人的广告收益。
4.常规产品市场:室内单双色已经是在中国做了近20年,做模块的厂家都不怎么愿意做了,室内表贴单元板批发,已经开始激烈的价格战。生产这类产品批发的中等企业太多,都说这个产品生产简单、量大、市场大。但这类产品受制于做发光管和芯片的厂家,上游企业决定了批发可以走多大市场和走多远。
5.租赁产品市场:产品在租赁这个市场里,眼花燎乱的规格使这个市场已经种类太多了,大量的研发投入,开模费用,产品更新太快了,从原来模仿比利时巴可的压铸铝箱体,到现在的简单化拉丝铝材箱体。
目前LED市场存在的问题主要来自三个方面:
1、产品参差不齐,市场缺乏行业标准
一些企业为了争夺市场,用低端产品,打价格战。其特征就是价格便宜、质量没有保障。
有位广东业内人士说,在中山用3块多白菜价的钱就能买到一只LED球泡灯,而有品牌的的企业生产的这种类型的灯可能要卖几十元甚至上百元,价格相差十分悬殊。这是因为有些厂家一味强调低价,用低廉劣质的产品博市场的眼球,完全不顾消费者的安全和健康。这也直接导致了整个LED行业市场产品质量良莠不齐、价格混乱的现象。
最近,广东省质监局公布了对51批次的LED路灯及光源控制器的抽查结果,其中20批次不合格,不合格产品率达39.2%。这也就意味着,大量不合格的LED产品正充斥着市场。
2、利润低,融资难
过剩产能也引发企业之间恶性价格战,使LED行业下游企业产品价格不断下降,利润空间被压缩。目前LED行业的毛利率仅在20%左右,而净利润不到5%。
中小企业融资难也是不争的事实。外部成本上升推动资金需求增加,在资金面不宽松的情况下,中小企业获得信贷资源受限,融资需求满足度偏低。加上中小企业底子较薄,贷款难度也随之增加。即便贷到款,贷款利息上浮及担保费用过高,也让中小企业无力承担。
3、产能过剩,优胜劣汰
随着LED行业的发展,许多其他行业也开始进军LED行业,这造成了严重的产能过剩,也导致市场竞争环境进一步恶化。过度的投资使得LED行业供过于求,很多企业处于技术壁垒较低的中下游。未来LED企业都将面临残酷的优胜劣汰。只有少数真正具有研发、生产实力的企业将逐渐壮大,而更多企业将面临被淘汰的命运。
就低价竞争而言,对终端企业资金技术要求低、进入门槛低使得这个领域竞争异常激烈。未来市场份额将越来越向有品牌、有渠道、有创新的企业集中,行业将面临洗牌,可能会有大量中小企业在竞争中退出。
如何突破目前发展的瓶颈问题:
1、打造精品突破重围
LED企业做产品时不一定要面面俱到、样样都全,一定要形成自己独特的风格、特色的产品,通过一两款拳头产品,带动其他产品销售。照明行业的特点即使灯具将会被应用到各行各业,但不同的应用领域对灯具的要求不同,即使同一领域,不同的照明需求其所需灯具类型和参数也不尽相同。因此,一个企业若要覆盖所有灯具类型,势必分散企业的专注力,很难做精一款产品,也就很难形成自己在某一方面的独特竞争力。阿里巴巴的成功经验就极具说服力,阿里巴巴就是专注天猫、淘宝这两个极具人气的品牌,然后做大做强市场,取得极大的成功。说到底,最重要的就是产品定位一定要精准。找准产品定位,才能提高市场竞争力。
2、借助“巨人”的肩膀上
有专家提出,中小企业可以通过“寄生”的办法,为大公司、大品牌做配套服务,提供OEM和ODM服务。中小企业可加强自身的配套能力,争取大企业的订单,依靠“大树”去发展,寻求保护伞,稳固销售业绩,确保在混战中存活下来。当然,LED企业的借力,并不只指向大品牌、大企业靠拢。其实,在产品、渠道或技术、创新能力方面有自己独特优势,能与自己形成互补或达成强强联合的企业作为战略伙伴,也是不错的选择。若双方优势互补、达成共识,这样的合作就有发展空间。
3、关注人才整合并购
2012年年底召开的中央经济工作会议曾提出“将化解产能过剩矛盾作为明年的工作重点”,提出要以汽车、钢铁、电子信息、医药、农业产业化等行业为重点,推进企业兼并重组。
2013年,LED行业已经出现多起并购案例,因此,2014年产业整合必将扩大。
需要指出的是,在兼并重组中,几家大企业间的联合更是加速了行业的兼并融合趋势。淘汰和兼并落后产能、肃清市场环境、形成拥有国内和国际竞争力的几家龙头企业是未来产业发展的必然趋势。在几千家企业竞争的市场中摸爬滚打,无不考验着一个企业的勇气和实力。一个企业只有不断重视人才积蓄,创造良好的研发环境,不断地做精做强自己的产品,才能抵御被其他竞争对手击败,并在自己的产品领域和市场不断地发展、巩固、强大。
小结
LED企业做产品时不一定要面面俱到、样样都全,一定要形成自己独特的风格、特色的产品,通过一两款拳头产品,带动其他产品销售。LED球形屏、立方体、圆锥体、圆柱屏、节能环保等异形、个性化的产品满足了客户需求。而康硕展正是抓住了创意产品的市场需求,已经走在了行业的前沿。
LED企业不但要做满足客户需求的产品,同时也要在服务中做出创新,而不是采取以前的守株待兔的服务模式,等到客户把问题反馈给LED企业才来处理客户的问题和异议。而更应该让公司的服务走出去,主动出击,定时的对客户进行售前、售中、售后的回访工作。同时客户在使用产品的过程当中,应该定期回访,收集客户的使用感受、汇总客户反馈的问题,及时的以相应的策略为客户解决问题和疑难。
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